Marketing B2B multi-canal pentru Medline Facility Management — combinând Google Ads, Meta, LinkedIn Sales Navigator și cold email pentru a genera un flux continuu de clienți potențiali.
Client
Medline Facility ManagementIndustrie
Facility ManagementSediul central
RomâniaDurată proiect
Perioada: 1 ian. - 30 mai 2026Echipă
1 Digital Marketing Manager, 1 PPC Specialist, 1 LinkedIn Outreach Specialist
Marketing B2B multi-canal care construiește un pipeline continuu de noi clienți potențiali pentru o companie de top de facility management din România.
Medline Facility Management este una dintre principalele companii de facility management din România, care oferă servicii profesionale de curățenie, întreținere tehnică și operare a clădirilor pentru companii și instituții.
În cazul Medline, cea mai mare provocare este vânzarea de servicii B2B către factori de decizie care, de obicei, au un proces de achiziție mai lung și rareori iau decizii imediate. Strategia de marketing nu se bazează exclusiv pe generarea imediată de lead-uri, ci pe prezența continuă a brandului, construirea încrederii și abordarea factorilor de decizie pe multiple canale.
Canale utilizate: 7 campanii Google Ads (PMax, Search) · 10 campanii Meta (Website Lead, Meta Lead, Engagement) · LinkedIn Sales Navigator · Cold Email
Scopul principal este creșterea notorietății și prezentarea serviciilor. Clienții potențiali B2B nu caută activ un partener nou în fiecare zi, așadar Medline trebuie să fie constant vizibil pentru factorii de decizie. Beneficiile sunt prezentate prin referințe, studii de caz și conținut profesional.
Campaniile de Lead Generation și Remarketing-ul direcționat către factorii de decizie sunt esențiale. Videoclipurile vor primi o importanță și mai mare, fiind favorizate de algoritm și extrem de eficiente pentru prezentarea serviciilor complexe.
Vizează companiile care caută activ servicii de facility management, spălătorie industrială sau horticultură. Campaniile Search răspund unei nevoi reale de business. Acestea sunt completate de Performance Max pentru o acoperire mai mare.
LinkedIn Sales Navigator permite identificarea precisă a factorilor de decizie (CEO, directori operaționali, directori de achiziții, facility manageri). Abordarea este direcționată și mult mai eficientă decât mesajele în masă.
Cold Email completează activitatea de pe LinkedIn cu mesaje personalizate. Scopul nu este vânzarea imediată, ci inițierea contactului, prezentarea serviciilor și deschiderea primelor discuții de afaceri, susținând astfel pâlnia de vânzări pe termen lung.
Flux continuu de noi potențiali clienți cu o creștere vizibilă a vizibilității brandului — atins prin utilizarea coordonată a publicității plătite, outreach-ului pe LinkedIn și campaniilor personalizate de cold email.